Hugin vokser, og nå søker vi en erfaren og strukturert Sales Manager ! 

Cyberangrep mot små og mellomstore bedrifter er et økende problem, og altfor mange står uten tilstrekkelig beskyttelse. Mange har begrenset intern kompetanse på cybersikkerhet og mangler ressurser til å investere i komplekse løsninger.

Hugin er cybersikkerhetspartneren for små og mellomstore bedrifter i Norge – vi kombinerer banebrytende teknologi med praktisk forretningsforståelse for å gjøre cybersikkerhet smidig og tilgjengelig.

Nå søker vi deg som vil være med å drive salget fremover og bygge relasjoner som utgjør en reell forskjell for norsk næringsliv.

Om rollen

Som Sales Manager i Hugin blir du en nøkkelperson i selskapets videre vekst. Du skal identifisere nye forretningsmuligheter og bygge opp en solid kundeportefølje i det norske SMB-markedet. Rollen har hovedfokus på strukturert nysalg, høy aktivitetsgrad og kundesentrisk dialog. 

Du eier hele salgsprosessen – fra prospektering og første kontakt, til behovsavklaring og signering – og bruker moderne salgsverktøy og metodikk som støtter kundens kjøpsreise og beslutningsprosess. Du får ansvar for egne mål og budsjett, og spiller en sentral rolle i å skape vekst både for Hugin og kundene våre.

Du samarbeider tett med det kommersielle teamet og er med på å forme både salgsprosessene og kundeopplevelsen. Arbeidet foregår gjennom telefon, e-post, digitale og fysiske møter – samt ved deltakelse på relevante bransjearrangementer og konferanser.

Hugin tilbyr mulighet for å være med på en spennende reise, hvor du både vil få være med å utvikle og påvirke et selskap i vekst. Hos oss får du både fleksibilitet og store muligheter for utvikling. Stillingen rapporterer til Chief Commercial Officer (CCO). Du vil ikke ha personalansvar fra start, men her er det mulighet for utvikling mot teamlederstilling etter hvert som selskapet vokser.

Dine ansvarsområder

•Utarbeide og følge en strukturert plan for å nå salgs- og aktivitetsmål.

•Identifisere og kvalifisere leads basert på ideell kundeprofil (ICP), kjøpeintensjon og tydelige kjøpssignaler.

•Bruke CRM aktivt for å dokumentere og drive salgsprosessen systematisk fremover.

•Bygge tillit og drive rådgivende dialog med beslutningstakere (C-level) ved å forstå deres utfordringer og posisjonere løsningen som en konkret verdi.

•Gjennomføre målrettede demoer og presentasjoner som viser hvordan Hugins løsning løser reelle forretningsproblemer.

•Samarbeide tett med Customer Success for å sikre langsiktig verdi og identifisere nye muligheter.

•Bidra i tverrfaglige team for å sikre helhetlig kundeopplevelse.

•Holde høy aktivitet mot markedet med innsiktsdrevet dialog.

Kvalifikasjoner og egenskaper

•2–5 års erfaring med B2B- og løsningssalg, gjerne innen cybersikkerhet eller SaaS.

•Erfaring med korte og effektive salgsprosesser, og dokumenterte resultater fra strukturert og løsningsorientert arbeid.

•Sterke kommunikasjonsferdigheter på norsk og engelsk, både muntlig og skriftlig.

•God forretningsforståelse og evne til å tilpasse kommunikasjon til ulike roller i kundens organisasjon.

•Interesse for og gjerne erfaring innen cybersikkerhet og SaaS, gjerne i kombinasjon med rådgivende salg.

•Opptatt av å følge med på teknologitrender for å skape verdi for kundene.

•Høyere utdanning er en fordel, men solid salgserfaring og dokumenterte resultater veier tyngst.

Ønsker du å høre mer om stillingen, er du velkommen til å ta kontakt med SKILL Rekruttering. Vi ser frem til å høre fra deg! 

Om arbeidsgiveren

At Hugin, we're more than just a cybersecurity firm; we're your trusted partner in an increasingly digital world. Our mission is to empower you with peace of mind, knowing that your operations are secure from cyber threats, so that you can focus on building your business. We enable you to robust cybersecurity through advanced automation available through user-friendly and intuitive control – especially for managers with limited cybersecurity experience. We handle the cyber-technical aspects, so that you can focus on building your security culture, together building a strong partnership.‍

Our management and advisory board, rich in experience from cybersecurity, technology, business, finance, and legal, bring their extensive international experience to ensure that your company is protected by the most capable hands.